――本文轉(zhuǎn)自《大數(shù)網(wǎng)》

不用太糾結(jié)于細(xì)枝末節(jié)和口水話，我們來(lái)討論實(shí)質(zhì)問題。在存儲(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)中，華為這樣白手起家的廠商怎么忽然想做存儲(chǔ)？這種新興力量，怎么通過邊緣性創(chuàng)新，一點(diǎn)點(diǎn)擠入第一陣營(yíng)？

這個(gè)問題很大，我們一點(diǎn)點(diǎn)探尋華為存儲(chǔ)的演變路線。

我們來(lái)看華為存儲(chǔ)的最近表現(xiàn)。

在最新的一份咨詢機(jī)構(gòu)的報(bào)告中，在2014年中國(guó)市場(chǎng)，華為存儲(chǔ)的銷售收入、出貨套數(shù)以及出貨容量均為第一。雖然在另外一家咨詢機(jī)構(gòu)的報(bào)告中，華為位居第二。

中國(guó)區(qū)華為占19%的份額，超過EMC三個(gè)百分點(diǎn)。另外，IBM下滑了7%，EMC下滑了3%。

華為取得這個(gè)結(jié)果一點(diǎn)也不意外。

根據(jù)IDC報(bào)告，2014年Q4華為存儲(chǔ)全球收入增長(zhǎng)率連續(xù)6個(gè)季度第一，中國(guó)市場(chǎng)收入增長(zhǎng)率連續(xù)6個(gè)季度第一；同年11月，華為存儲(chǔ)躍升至Gartner存儲(chǔ)魔力四象限――挑戰(zhàn)者象限；Gartner報(bào)告，2014年全年華為存儲(chǔ)中國(guó)市場(chǎng)銷售套數(shù)第一，全球銷售套數(shù)第五。

之所以不厭其煩的列舉這些數(shù)字，是想說，華為存儲(chǔ)的進(jìn)步不是一點(diǎn)半點(diǎn)，而是每個(gè)月都在小步快跑，成績(jī)斐然。

華為在存儲(chǔ)行業(yè)的動(dòng)作引來(lái)群內(nèi)同行的議論。如EMC高管在不同場(chǎng)合表示，不和華為拼價(jià)格。這或許是真的，同類產(chǎn)品華為價(jià)格比EMC價(jià)格便宜。核心問題是，價(jià)格高低并非是衡量產(chǎn)品高低端的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)用戶而言，如果能獲得性價(jià)比更高的產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)拒絕呢？

也有人解讀，由于EMC的市場(chǎng)份額在下降，所以拉上華為存儲(chǔ)做借口，借此證明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，后來(lái)者怎么居上，或者說，為什么歷史上有名的公司在面臨機(jī)遇時(shí)，總是敗得一塌糊涂？

《創(chuàng)新者的窘境》一書探討了該問題。大公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、資金實(shí)力、面對(duì)客戶服務(wù)能力、了解市場(chǎng)能力、可持續(xù)投入能力等均優(yōu)勝于后來(lái)者，但為什么往往被打??？

這很像現(xiàn)在EMC和華為存儲(chǔ)的位置。

說像，EMC響當(dāng)當(dāng)（更多資料自行搜索，如成立時(shí)間、資金實(shí)力、投入、產(chǎn)品、世界份額等），絕對(duì)是第一陣營(yíng)。而華為存儲(chǔ)則是后來(lái)者，如果從2008年全面進(jìn)軍存儲(chǔ)領(lǐng)域算起，兩者的起步完全不同。

說不像，EMC有喬圖斯的帝國(guó)，形成三足制衡的聯(lián)邦制；而華為存儲(chǔ)則有華為總公司做為后盾，很多能力是平滑過渡到存儲(chǔ)能力，并非是白手起家。

《創(chuàng)新者的窘境》特別指出，正是由于大公司占據(jù)80%左右的領(lǐng)域，它瞧不上邊緣的市場(chǎng)，也不愿意在資源（技術(shù)、人力、客服）上投入。根本原因是它要維持特定的高價(jià)市場(chǎng)，不愿意破壞現(xiàn)在的價(jià)格空間。歸根結(jié)底一句話，為了既得利益而保守。

而市場(chǎng)的后來(lái)者往往通過敢于創(chuàng)新的理念、專注前沿的產(chǎn)品，迅速崛起。

更重要的是，新技術(shù)和舊技術(shù)之間有一個(gè)X曲線。當(dāng)新技術(shù)突破臨界點(diǎn)之后，將迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并顛覆以往的產(chǎn)業(yè)格局，成為市場(chǎng)主流，而舊技術(shù)再想補(bǔ)救為時(shí)已晚。

這樣的變革正悄然發(fā)生在存儲(chǔ)市場(chǎng)，也成為華為存儲(chǔ)的真實(shí)寫照，華為存儲(chǔ)之所以能迅速崛起，正是因?yàn)樽プ×水a(chǎn)業(yè)變革機(jī)會(huì)，并進(jìn)行利于用戶的創(chuàng)新，相信通過持續(xù)不斷的投入，華為存儲(chǔ)贏得存儲(chǔ)市場(chǎng)主航道只是時(shí)間問題。

都說未來(lái)已來(lái)，我們看看正在發(fā)生什么變化。

云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、社交、物聯(lián)網(wǎng)，又是這些詞。別看老生常談，我們正處于產(chǎn)業(yè)變化中。

這是一場(chǎng)緩慢而深刻的變化。

說緩慢，話說2000年初就在熱議這些詞匯，直到2010年業(yè)內(nèi)大肆炒作，但落地和實(shí)現(xiàn)較慢，比如熱議的公有云市場(chǎng)，同傳統(tǒng)IT市場(chǎng)相比，不過5%的份額（這里不用糾結(jié)數(shù)字細(xì)節(jié)和統(tǒng)計(jì)口徑，看看IaaS云現(xiàn)在的玩家就可知道。）

說深刻，這場(chǎng)變化中，傳統(tǒng)的IT那一套正在失靈。諸如IBM、HP等巨頭自亂陣腳，各自尋找方向。存儲(chǔ)業(yè)內(nèi)，傳統(tǒng)的存儲(chǔ)老大們正在漸漸失去份額，EMC只是其中之一。

這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。順便說一下，在這場(chǎng)緩慢而深刻的變化中，華為的策略發(fā)生變化，高調(diào)成立IT產(chǎn)品線，希望抓住云計(jì)算、大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)折的歷史機(jī)會(huì)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，并與傳統(tǒng)IT企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。存儲(chǔ)便是IT產(chǎn)品線中最重要的產(chǎn)品之一，迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。

有了這些大背景，華為存儲(chǔ)才得以順利發(fā)展。

華為存儲(chǔ)為何發(fā)展如此快？從現(xiàn)在往后看，也許能分為三個(gè)發(fā)展階段。如果把華為存儲(chǔ)為CT做配套當(dāng)作第一階段，那么，第二階段就是成立合資公司，并收購(gòu)回來(lái)。第三階段則是獨(dú)立成長(zhǎng)，全面進(jìn)入IT產(chǎn)品線，也進(jìn)入了增長(zhǎng)快車道。

這一節(jié)，我們來(lái)討論一下華為存儲(chǔ)兩個(gè)鮮為人知的能力：壓強(qiáng)式投入，針尖式突破。

先說強(qiáng)壓式投入。

壓強(qiáng)式投入表現(xiàn)最明顯的地方是研發(fā)投入。這個(gè)研發(fā)投入很難計(jì)算。比如，在華為法國(guó)研究所研究通訊領(lǐng)域的LDPC編碼算法，在4G、光傳輸、2012實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)領(lǐng)域被成功驗(yàn)證后，現(xiàn)在已經(jīng)被華為存儲(chǔ)成功應(yīng)用在了閃存領(lǐng)域，幫助華為大幅提升了閃存可靠性。

某種程度來(lái)說，華為存儲(chǔ)背靠的是華為整體的技術(shù)研發(fā)能力。

華為存儲(chǔ)投入3000人，只有280人從事硬件研發(fā)，更多的人從事軟件開發(fā)。這些研發(fā)人員遍布全球，與麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆、加州大學(xué)、帝國(guó)理工等頂尖高校和科研機(jī)構(gòu)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；在硅谷建立起技術(shù)的橋頭堡，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地構(gòu)筑交付能力中心，投入超過2億美金，有亞洲最大兼容性實(shí)驗(yàn)室。

從華為戰(zhàn)略看，投入期做扎實(shí)了，才有可能穩(wěn)步成長(zhǎng)。投入的前提是看清楚未來(lái)方向，了解技術(shù)走勢(shì)，開發(fā)尖端的產(chǎn)品。如果不胸有成竹，沒有膽識(shí)和決心，華為這種商業(yè)公司會(huì)毫無(wú)節(jié)制亂投資嗎？

下面來(lái)聊聊華為存儲(chǔ)的針尖式突破。

怎么理解“針尖式突破”？這個(gè)詞放在存儲(chǔ)行業(yè)有幾層含義。第一個(gè)含義指在技術(shù)選擇中，集中優(yōu)勢(shì)，采用前沿的技術(shù)與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)，這是實(shí)打?qū)嵉?，絲毫來(lái)不得馬虎。

第二個(gè)含義是，該如何選擇與眾不同的產(chǎn)品路線，強(qiáng)勢(shì)突擊？例如在存儲(chǔ)行業(yè)有中高端產(chǎn)品，有NAS、SAN、全閃存陣列、大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、統(tǒng)一存儲(chǔ)，一個(gè)后來(lái)者該如何選擇做出自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品？

第三個(gè)含義則是在市場(chǎng)層面。存儲(chǔ)產(chǎn)品各行各業(yè)都要應(yīng)用，面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，該怎么集中優(yōu)勢(shì)“扎”進(jìn)去？不但要考慮市場(chǎng)接受程度，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。

華為存儲(chǔ)不可能面面俱到。

換句話說，針尖式突破就是集中所有優(yōu)勢(shì)力量，集中一點(diǎn)進(jìn)行突破。選擇優(yōu)勢(shì)技術(shù)，落在產(chǎn)品方面，一點(diǎn)點(diǎn)撕開某個(gè)特定市場(chǎng)。這是一脈相承，一氣呵成，從而由點(diǎn)到面，逐步取得成功。

反觀EMC，由于歷史背景（有積淀優(yōu)勢(shì)也有包袱），采用了截然不同的道路，那就是通過不斷收購(gòu)和整合獲得市場(chǎng)。一方面收購(gòu)的產(chǎn)品為它帶來(lái)增長(zhǎng)和利潤(rùn)，但另一方面也造成了產(chǎn)品線之間高中端無(wú)法融合（技術(shù)上也沒辦法融合，更不要說由于利益分配無(wú)法融合）。這種產(chǎn)品割裂，不僅為用戶帶來(lái)不便，增加成本，內(nèi)部之間還相互競(jìng)爭(zhēng)。

在產(chǎn)品和技術(shù)路線選擇中，最終考驗(yàn)廠商的是對(duì)未來(lái)的判斷，以及對(duì)待存儲(chǔ)的思想。

華為存儲(chǔ)還有一個(gè)核心，那就是面向未來(lái)的存儲(chǔ)。

面向未來(lái)，這個(gè)詞很虛。

什么是未來(lái)？客戶的未來(lái)還是技術(shù)的未來(lái)，還是具有一種大局觀的未來(lái)？

在這種變革之下，誰(shuí)都想抓住未來(lái)的趨勢(shì)，但又該怎么做？比如對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的選擇，比如對(duì)客戶的理解和市場(chǎng)拓展，比如投資等。

華為存儲(chǔ)的面向未來(lái)有什么不一樣的地方？

先從產(chǎn)品說起，華為存儲(chǔ)現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，有邊做邊摸索的成分在里面，也有規(guī)劃和運(yùn)氣的成分在里面。產(chǎn)品想明白了，奠定好基礎(chǔ)，以后水到渠成，順理成章。那個(gè)艱難的探索階段，華為存儲(chǔ)已悄然度過。

其實(shí)面對(duì)未來(lái)的真實(shí)含義是，在這個(gè)變革時(shí)期，誰(shuí)能有意愿以及能力幫助用戶？在這過程中，需要從未來(lái)考慮問題，這就是華為存儲(chǔ)的價(jià)值所在。

存儲(chǔ)是什么？是對(duì)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、加工、利用、備份。為什么一定要特別復(fù)雜，分什么文件存儲(chǔ)、塊存儲(chǔ)、面向?qū)ο蟮拇鎯?chǔ)、DAS、NAS、SAN、SSD等等眼花繚亂的專用術(shù)語(yǔ)，為什么不能簡(jiǎn)單理解把數(shù)據(jù)放在那里，隨時(shí)調(diào)用？

比如產(chǎn)品，是否全部是硬件解耦和軟件定義，是否是完全池化和資源化？存儲(chǔ)能力是否召之即來(lái)，來(lái)之即用？這就可能是全新的架構(gòu)。

可以研究一下華為存儲(chǔ)的SFV（存儲(chǔ)功能虛擬化）思路，這絕對(duì)是未來(lái)的變革之一。

技術(shù)來(lái)不得虛假，市場(chǎng)最終會(huì)選擇和判斷。

行文至此，幾乎將華為存儲(chǔ)的歷史和現(xiàn)在成績(jī)翻了底朝天。

結(jié)尾漸歸主題，為什么像華為存儲(chǔ)這樣的后來(lái)者，能成為顛覆者？

可以肯定的是，用戶享受著華為這種創(chuàng)新帶來(lái)的好處。產(chǎn)品性能卓越，價(jià)格務(wù)實(shí)，而且能夠和用戶在一起，進(jìn)行面向未來(lái)的創(chuàng)新。

由于創(chuàng)新，華為存儲(chǔ)正在改變這個(gè)市場(chǎng)的格局，用技術(shù)用市場(chǎng)份額來(lái)證明自我的努力和價(jià)值，以及對(duì)生態(tài)圈的意義。其實(shí)，也不用過早歡喜。因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，華為存儲(chǔ)抓住了機(jī)會(huì)。

預(yù)計(jì)在未來(lái)5年，中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的采購(gòu)量將占全球采購(gòu)的20%。也就是說，如果有廠商的市場(chǎng)份額不增反減，不能怪華為存儲(chǔ)這樣的后來(lái)者厲害，怪華為存儲(chǔ)們搶奪了市場(chǎng)。要怪，就怪自身的技術(shù)、市場(chǎng)策略等出了問題。

換句話說，華為存儲(chǔ)之所以高速增長(zhǎng)，也許搶奪的是新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也許搶奪的是EMC的市場(chǎng)。

可以判斷的是，那條X型的技術(shù)曲線正在逼近臨界點(diǎn)。如果華為存儲(chǔ)抓住這樣的機(jī)會(huì)，一躍而起，那么，整個(gè)市場(chǎng)格局就會(huì)發(fā)生巨大變化。到那一天，華為才能真正成為創(chuàng)新者，并引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展。

我們從華為存儲(chǔ)的歷史說起，一直談到它的戰(zhàn)略和選擇，以及它在市場(chǎng)中的突破。放眼未來(lái)，華為存儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始凸顯。

這些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也成為華為存儲(chǔ)被業(yè)界看好的原因，華為存儲(chǔ)如今有幾大優(yōu)勢(shì)，正是其他廠商所不具備的。

在尖端技術(shù)上的研發(fā)實(shí)力。這不單指華為存儲(chǔ)的研發(fā)力量，也指華為整個(gè)研發(fā)技術(shù)量的平移性。華為在全球與諸多知名的研究院、高校合作，能深入到芯片研究層面，這種技術(shù)能力并不是業(yè)內(nèi)廠商均具備的。

存儲(chǔ)產(chǎn)品布局完善。這種優(yōu)勢(shì)指中高端產(chǎn)品線布局完善，采用統(tǒng)一的存儲(chǔ)操作系統(tǒng)OceanStor OS，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)之間互聯(lián)互通，構(gòu)建面向未來(lái)的云架構(gòu)，戰(zhàn)略清晰。

具有完整IT產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)。尤其在網(wǎng)絡(luò)、通信上的積累，有助于華為存儲(chǔ)產(chǎn)品和其他IT產(chǎn)品之間的融合。對(duì)華為而言，容易形成整合優(yōu)勢(shì)。

近距離貼近市場(chǎng)。這種接地氣的做法，有助于華為存儲(chǔ)快速了解用戶的需求，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)整新品。更重要的是，整合營(yíng)銷能力能幫助華為存儲(chǔ)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。

與業(yè)界聯(lián)合創(chuàng)新。華為積極參與開源社區(qū)并推動(dòng)云平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化，如今華為成為OpenStack基金會(huì)金牌會(huì)員，是OpenStack第一個(gè)亞洲金牌會(huì)員，同時(shí)在存儲(chǔ)領(lǐng)域的代碼貢獻(xiàn)量位列存儲(chǔ)廠商第一，并一直致力于構(gòu)建OpenStack中國(guó)社區(qū)。

存儲(chǔ)是戰(zhàn)略選擇、持續(xù)投入。這決定了華為存儲(chǔ)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，投入方面不僅僅包括資金，還包括人力資源、技術(shù)資源等，最重要的是一種心態(tài)，不會(huì)抱著“撈一把”的心態(tài)做事，保障了可持續(xù)性。

當(dāng)然，在華為存儲(chǔ)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，有較多成功案例的時(shí)候，華為已經(jīng)站在了不同的高度上。這個(gè)高度可以簡(jiǎn)單的認(rèn)為是在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)能力以及發(fā)展戰(zhàn)略中超越了一兩家老牌廠商。同樣，越有高度，越往前突破也就越難，因?yàn)榍懊婊緵]有對(duì)手，這就要求時(shí)刻保持警覺，對(duì)技術(shù)的敏感、對(duì)人才的儲(chǔ)備以及對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)等。

更重要的是，如何激發(fā)持之以恒的創(chuàng)新能力，繼續(xù)在技術(shù)中突破，增加市場(chǎng)份額，還能引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新？

這恐怕是華為存儲(chǔ)下一個(gè)階段的目標(biāo)，也是業(yè)內(nèi)對(duì)它的期望。