2013年，長安馬自達汽車有限公司的網絡設備招標中，華為中標勝出。對手是國際一流知名品牌，而且其產品已經在長安馬自達應用了八年之久。不過，這一切都在南京嘉志德電子科技有限公司（后簡稱：嘉志德）的意料之中，“此役成功，不僅因為華為產品優(yōu)秀，兩家公司背后展示的綜合能力，更是贏得用戶認可的重要原因。”

2005年1月，設計整車年產能為16萬輛的長安馬自達開工建設，公司自成立伊始便采用國際一流品牌的千兆骨干網設備及合資品牌的接入設備，直到2013年為止，用戶在經過八年的網絡設備使用后，對現有品牌的操作已經較為熟悉且對產品的依賴程度也較高。

當然，隨著業(yè)務的擴展與長期使用，長安馬自達的IT系統(tǒng)也面臨問題，一是設備超期服役，IT基礎設施產品需要更新?lián)Q代；二是隨著產能的擴大，公司投資擴建的第二研發(fā)基地需要重新采購IT設施。2013年，長安馬自達正式啟動281網絡系統(tǒng)項目，目標是將新老兩個廠區(qū)的網絡設計整合為一張大型有線無線融合網，服務于研發(fā)中心、辦公區(qū)、實驗樓、食堂、門崗等八個業(yè)務部門的應用。

在網絡設備選型過程中，嘉志德全部采用華為的產品為長安馬自達設計解決方案：采用雙核心（集群熱備）技術，加上匯聚接入層（扁平化二層）組網架構，骨干網千兆互聯(lián)接入研發(fā)團隊，其他部門百兆到桌面。該組網方案設計體現并滿足了綜合性、數字化辦公的要求，如今項目正在順利進行中；終端安全管理（TSM）系統(tǒng)作為二期項目也正處于交付階段。

嘉志德電子總經理謝耀輝先生表示：“網絡、通信技術加上自動化控制技術結合在一起，形成了一個較為成熟、可靠、安全、開放的先進的系統(tǒng)平臺。設計此方案時，我們與華為考慮到了下一步擴容的要求。可以說，整個架構滿足了客戶現在和未來的應用，并為各種核心應用提供了安全保證。”

項目前期選型過程中，嘉志德遇到了競爭對手的強勁沖擊，畢竟要更換系統(tǒng)，客戶還面臨操作改變習慣的風險。經過仔細研究，嘉志德決定采取“服務為先”的策略制勝。首先，嘉志德提前三個月派技術工程師駐廠，此外，在項目割接過程中面對友商的不配合，嘉志德提前設計預案、及時調整工作計劃并增派經驗豐富的工程師有力支持項目，最終確保系統(tǒng)按時、順利交付并上線運行。嘉志德電子專業(yè)、誠懇的服務意識贏得了客戶的高度認可。

同時，在此過程中，華為也給予了很大的支持。華為擁有強大的品牌、極具性價比的產品、豐富的行業(yè)成功實踐，為項目奠定了堅實的基礎。此外，華為客戶經理與嘉志德產品經理進行了多次研討和交流，在解決方案方面、服務方面的幫助也非常周到及時，并且?guī)椭沃镜聦τ焉痰漠a品特性和商務報價策略進行了科學、周密的分析研究。強強聯(lián)合，志在必得，長安馬自達表示，未來將全部以華為設備替代原有產品。

成立于2008年的嘉志德電子初期主要銷售PC和服務器產品，當時這類產品在中小企業(yè)市場需求比較大，公司也因此積累了相當數量的企業(yè)用戶。伴隨著信息技術的發(fā)展與客戶業(yè)務的需求升級，嘉志德開始向網絡集成方向轉型。2010年，公司與華為賽門鐵克公司建立合作關系，在眾多項目中集成該公司產品，2012年3月份華為收購了華賽之后，嘉志德即與華為簽約，成為華為江蘇地區(qū)分銷產品金牌合作伙伴，也是當地的制造業(yè)優(yōu)選合作伙伴。合作過程中，嘉志德將華為網絡解決方案逐步引入到政府、軍隊、企業(yè)、醫(yī)院、學校、酒店、交通等行業(yè)企業(yè)客戶中，長安馬自達就是其中一個典型的代表。

2013年，嘉志德分銷產品業(yè)績名列江蘇地區(qū)第一名，2014年6月，華為在北、上、廣幾個一線城市之外，增設了5省市的授權分銷產品服務中心（ASC），嘉志德也簽約成為其中一員。并加入了江蘇省商業(yè)市場的OC計劃，在商業(yè)細分市場內表現突出?，F在，嘉志德已成為華為在江蘇地區(qū)的金牌核心分銷商，嘉志德代理的華為產品集中在數通、安全和服務器、存儲、云計算等多個領域。

3月12日-13日，嘉志德也應邀出席了在西安舉辦的2015華為合作伙伴大會，嘉志德電子總經理謝耀輝先生表示：“華為產品線很全面，品牌也很有影響力，嘉志德將堅定與華為合作，為更多的行業(yè)企業(yè)提供更好的數通和安全產品，提供更周到更全面的服務，共同成長和壯大，成為一流的ICT企業(yè)?！?/span>

如果說華為是一艘航空母艦，那南京嘉志德電子正在借勢揚帆遠航！