然而，在云計算浪潮正在席卷整個產(chǎn)業(yè)的今天，對這一產(chǎn)業(yè)革命認識程度越來越深刻的用戶開始更多地思考并接受創(chuàng)新的理念和業(yè)務(wù)模式，并對IT解決方案的提供者提出更多要求。外部環(huán)境向云遷移的趨勢已然不可逆，這也將成為ISV當前面臨的最大挑戰(zhàn)，以及決定未來云時代產(chǎn)業(yè)新格局的最主要因素。

“云ISV”：箭在弦上的轉(zhuǎn)型需求

時至今日，云計算這個詞已經(jīng)從“將來時”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)在時”。經(jīng)歷接近十年的不斷創(chuàng)新和不斷落地，除了互聯(lián)網(wǎng)等對新興技術(shù)接受速度極快的行業(yè)之外，包括銀行、政府等在信息化方面最為傳統(tǒng)的行業(yè)也對云計算的價值有了充分的肯定。

圍繞云計算，新的商業(yè)模式不斷產(chǎn)生，新的市場機遇不斷被發(fā)現(xiàn)。依托云計算帶來的靈活、高效和開放的信息資源，越來越多的用戶和用戶的用戶都開始享受到云帶來的好處。在云的基礎(chǔ)之上，諸如移動應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析和挖掘、社交網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的新技術(shù)和新業(yè)務(wù)模式不斷產(chǎn)生和普及，為越來越多的行業(yè)創(chuàng)造價值。

而隨著行業(yè)應(yīng)用中創(chuàng)新的比例不斷增加，邁向云端的步伐不斷加速，企業(yè)對信息系統(tǒng)的定位和利用模式也都在實時地發(fā)生著轉(zhuǎn)移。在接受了云計算“可量化的計算資源”概念之后，用戶對整體云資源和云服務(wù)效率重視將取代在傳統(tǒng)模式之下對于單個產(chǎn)品性能參數(shù)的重視。

這也毫無疑問會要求提供IT服務(wù)的ISV具備新的能力――即利用云作為手段提供創(chuàng)新服務(wù)的能力。對ISV而言，云時代尋求同一產(chǎn)業(yè)鏈中合作關(guān)系的改變，已經(jīng)如箭在弦上，不得不發(fā)。

云時代，ISV如何選伙伴？

在云時代，ISV傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式面臨新的挑戰(zhàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈中站在更高位置的合作伙伴即IT廠商，將在推動ISV實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新過程中起到重要作用。能夠幫助ISV解決“怎樣做”和“怎樣做好”兩個問題的基礎(chǔ)架構(gòu)廠商，也將在這一過程中脫穎而出。那些能夠幫ISV更方便地部署和使用云，幫ISV利用建設(shè)的云資源創(chuàng)造更多價值的IT廠商，將成為ISV最佳的“速配”對象。

作為IT產(chǎn)業(yè)中的新興領(lǐng)域，云計算只有那些在云計算領(lǐng)域有雄厚技術(shù)積淀，且擁有建設(shè)計算和數(shù)據(jù)資源池體系的全部能力的IT廠商，才能夠幫助ISV在云時代發(fā)掘并且更好地利用云相關(guān)機遇，也將成為新時代中ISV最理想的合作伙伴。

那么，ISV應(yīng)當如何尋找云時代的新合作伙伴？根據(jù)ISV自身的業(yè)務(wù)特點和云產(chǎn)業(yè)的特色，合作伙伴的選擇標準可以歸納為以下四個主要方面：全面、可靠、開放和支持。

全面：專注業(yè)務(wù)的必要條件

與一般渠道商不同，ISV主要的價值體現(xiàn)在其自身的軟件和服務(wù)上，在基礎(chǔ)設(shè)施和平臺軟件方面，廠商提供的解決方案越全面、越簡單，在云平臺建設(shè)方面越開放、越整合，ISV就越是能把精力集中在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域。因此，ISV都希望合作對象能提供完善的云基礎(chǔ)架構(gòu)甚至平臺級的解決方案，從而簡化云部署的步驟，縮短交付時間。

與ICT產(chǎn)業(yè)的友商相比，華為在產(chǎn)品線的縱深和寬度方面都擁有無與倫比的優(yōu)勢。華為是唯一在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)和云平臺系統(tǒng)等實現(xiàn)云的關(guān)鍵要素中，全部在市場中位居前列的廠商。尤其是在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，華為擁有性能和可靠性都經(jīng)過充分檢驗的敏捷網(wǎng)絡(luò)解決方案，為不同類型的云計算環(huán)境提供最高性能的數(shù)據(jù)交換，從而保證ISV每一朵在華為基礎(chǔ)上建設(shè)的云，都是質(zhì)量最高的云。

而在面向云計算的融合架構(gòu)領(lǐng)域，華為的FusionCube解決方案也為ISV直接實現(xiàn)云應(yīng)用的部署提供了巨大的幫助。按照通用的工業(yè)標準設(shè)計、實現(xiàn)資源完全池化，方便ISV實現(xiàn)一站式部署的融合架構(gòu)，讓ISV的云應(yīng)用在用戶端做到“開箱即用”，真正免除一切后顧之憂。

可靠：免除用戶的后顧之憂

在大企業(yè)和行業(yè)信息化項目中，穩(wěn)定可靠可以說是CIO們壓倒一切的需求。也正是因此，IT廠商在云領(lǐng)域的實踐將是ISV向云領(lǐng)域轉(zhuǎn)型最大的保障。只有那些在不同的行業(yè)的傳統(tǒng)ICT應(yīng)用，以及新興的云計算領(lǐng)域都有廣泛涉獵，且擁有豐富應(yīng)用案例的IT廠商，才能讓ISV在幫助用戶搭建云系統(tǒng)時如魚得水。

作為國內(nèi)ICT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，華為的IT基礎(chǔ)設(shè)施被應(yīng)用于電信、金融、政府等各大主要行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并得到用戶的廣泛好評。而在新興的、作為云計算產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，華為的基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案更是占據(jù)市場主導(dǎo)地位，并且在“雙十一”這樣的典型云應(yīng)用環(huán)境中充分證明了自己的可靠性。

華為遵循OpenStack框架開發(fā)的云操作系統(tǒng)FusionSphere在電信、金融、廣電等行業(yè)中廣泛應(yīng)用，為用戶打造開放的、軟件定義的混合云平臺提供最根本的支持和幫助，幫助用戶利用云，實現(xiàn)敏捷性的飛躍。在不同領(lǐng)域已經(jīng)充分證明自己的華為，是ISV拓展云業(yè)務(wù)，融入云生態(tài)體系的最佳合作選擇。

開放：打造有機的云產(chǎn)業(yè)鏈

在傳統(tǒng)IT運營模式下，系統(tǒng)的可靠性在很大程度上是由系統(tǒng)本身的封閉性所決定的，而封閉本身的特征也會為合作的渠道伙伴帶來更多的利潤，因此也是ISV主要傾向的合作對象。而在云時代，開放已經(jīng)不再意味著低可靠性，而更重要的是，作為創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的云計算，開放本身就意味著合作，意味著結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)，創(chuàng)造出更大的價值。

作為云生態(tài)圈的倡導(dǎo)者，華為將開放的理念銘刻到了公司的根骨之中。華為所有的IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，都依托開放的架構(gòu)和開放的軟件定義技術(shù)所設(shè)計，能夠幫助用戶實現(xiàn)云價值的最大化。華為的云計算平臺圍繞開放的Openstack而設(shè)計，為ISV的開發(fā)帶來更多的便利。而在云計算產(chǎn)業(yè)之中，華為更是與SAP、IBM等多家國內(nèi)外知名友商達成合作伙伴關(guān)系，為ISV構(gòu)建最為立體的云產(chǎn)業(yè)體系提供幫助。

支持：授人以漁云道

任何產(chǎn)業(yè)的興起都會伴隨著新的機遇誕生，云計算作為新興產(chǎn)業(yè)、新興技術(shù)的特點，決定了其將會為IT產(chǎn)業(yè)帶來更高的“熵值”。

在物理學中，高的熵值代表著更多的不確定性和更多的潛在能量。這在為ISV帶來機會的同時，也會讓ISV在轉(zhuǎn)型的過程中難免會碰到各種問題并且希望尋求幫助，而此時，IT廠商的技術(shù)支持能力，將成為幫助ISV度過轉(zhuǎn)型關(guān)口的指南針和六分儀。

作為ICT產(chǎn)業(yè)鏈中以技術(shù)起家企業(yè)的代表，華為擁有龐大的技術(shù)團隊和完善的技術(shù)支持體系，足以幫助ISV在遇到困難和挑戰(zhàn)時，在第一時間提供幫助，并且通過培訓(xùn)認證和協(xié)同等方式，幫助ISV實現(xiàn)云能力的整體提升。

華為領(lǐng)航，ISV云開四方

圍繞開放的云戰(zhàn)略以及“被集成”合作戰(zhàn)略開拓ISV生態(tài)圈，華為在推動行業(yè)ISV面向云轉(zhuǎn)型的過程中成績斐然。在過去一年中，華為與更多的ISV達成了合作伙伴關(guān)系。依托華為提供的云平臺，已經(jīng)有越來越多的ISV為不同的行業(yè)提供了基于云的創(chuàng)新解決方案。

在公安行業(yè)中，華為合作伙伴華南資訊通過與華為的合作，共同開發(fā)公安警務(wù)大數(shù)據(jù)解決方案。通過采用華為IT融合基礎(chǔ)架構(gòu)，提供分布式存儲和計算資源，基于FusionInsight Hadoop及MPPDB大數(shù)據(jù)平臺整合海量的多源異構(gòu)數(shù)據(jù)，成功增強案件分析和預(yù)測能力并提升案件研判系統(tǒng)分析效率30%以上。

在金融行業(yè)中，華為與國內(nèi)金融業(yè)ISV領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)宇信易誠聯(lián)合孵化的全渠道銀行渠道創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)分析等解決方案中，基于華為的ICT基礎(chǔ)平臺，結(jié)合應(yīng)用層和數(shù)據(jù)庫整合，實現(xiàn)銀行不同渠道協(xié)同和數(shù)據(jù)共享，以及客戶行為分析、特征標簽和精準營銷。

在廣電行業(yè)之中，索貝公司與華為聯(lián)合，共同孵化媒體專有云解決方案。結(jié)合華為OceanStor 9000存儲統(tǒng)一資源池，實現(xiàn)了電視臺在線和歸檔媒體數(shù)據(jù)高效融合和內(nèi)部遷移，制作效率提升60%，資源利用率提升40%，維護成本降低了80%。

隨著ISV伙伴在越來越多的行業(yè)中花開云端，華為也得到了ISV生態(tài)圈，尤其是其中那些希望快速轉(zhuǎn)型為云方案商、云服務(wù)商的ISV公司更多的認可。在未來一年中，華為將通過更為創(chuàng)新的技術(shù)，更貼近和方便ISV實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的平臺。并且通過更完善的生態(tài)圈建設(shè)，幫助ISV在云計算業(yè)務(wù)上實現(xiàn)進一步的騰飛！