（睿商在線原創(chuàng)報(bào)道）在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，信息化市場(chǎng)已經(jīng)從關(guān)系時(shí)代進(jìn)入到以客戶為中心，以解決方案為依托的時(shí)代。如果說(shuō)廠商對(duì)傳統(tǒng)渠道的支持是聚焦于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，那么與SI、ISV的合作則在于挖掘更多增值價(jià)值，顯而易見(jiàn)，無(wú)論是二次開(kāi)發(fā)投入或是方案選型的流程，合作伙伴皆要與一家能夠提供全方位助力的廠商實(shí)現(xiàn)共贏，尤其是對(duì)于大量的ISV伙伴而言，他們更需要從技術(shù)與方案創(chuàng)新中找到更具價(jià)值的合作模式。

日前，2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)首次舉辦ISV高峰論壇，華為強(qiáng)調(diào)，在堅(jiān)持"被集成"戰(zhàn)略的過(guò)程中，聚焦合作伙伴在方案型服務(wù)實(shí)現(xiàn)“軟硬”雙驅(qū)動(dòng)，加速行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新實(shí)力。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅表示"通過(guò)本次論壇，華為積極傳遞與各行業(yè)ISV合作的決心，尤其是在解決方案開(kāi)發(fā)層面，以華為提供的ICT基礎(chǔ)設(shè)施為基礎(chǔ)、通過(guò)eSDK開(kāi)放API接口，將有更多的開(kāi)發(fā)者能夠在此之上進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和應(yīng)用，共同打造行業(yè)方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。"

在宇信易誠(chéng)科技有限公司COO歐陽(yáng)忠誠(chéng)看來(lái)，面對(duì)轉(zhuǎn)型大潮，ICT合作生態(tài)圈需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合以及深度合作方能大有可為。作為拔得中國(guó)金融信息化市場(chǎng)占有率頭籌的IT方案商，宇信易誠(chéng)正在互聯(lián)網(wǎng)銀行全渠道模式中與華為開(kāi)展聯(lián)合、整合創(chuàng)新的方案布局，在這一過(guò)程中，華為與宇信易誠(chéng)共建的聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室從技術(shù)上既實(shí)現(xiàn)了深度融合，同時(shí)又能借華為助推成功案例，走向全球市場(chǎng)，而這又是從廣度上最有力的支持。

當(dāng)前，許多公司皆談雙贏，也都有相應(yīng)的支持計(jì)劃，但把實(shí)實(shí)在在的支持用在助力ISV相關(guān)的投入開(kāi)發(fā)上并不容易做到?！坝钚乓渍\(chéng)已經(jīng)在去年與華為一起合作做了第一個(gè)UC案例，從這個(gè)意義上而言，宇信易誠(chéng)既是華為的合作伙伴也是華為的客戶，華為知道合作伙伴需要什么，更了解用戶需要什么”。歐陽(yáng)忠誠(chéng)如是說(shuō)。

宇信易誠(chéng)科技有限公司COO 歐陽(yáng)忠誠(chéng)

從宇信易誠(chéng)與華為的合作中不難發(fā)現(xiàn)，華為除了與前者一同聯(lián)合創(chuàng)新，共推成功方案以外，宇信易誠(chéng)還從公司內(nèi)部應(yīng)用上與華為產(chǎn)品親密綁定，從交換機(jī)到電話設(shè)備，宇信易誠(chéng)將公司內(nèi)部辦公設(shè)備全部替換為華為品牌，其已經(jīng)從外部業(yè)務(wù)與內(nèi)部應(yīng)用上真正做到了深度合作。

的確，從內(nèi)到外協(xié)作合作伙伴成長(zhǎng)，更要為企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。從這點(diǎn)上看，華為在合作生態(tài)圈足可以獲得大量有價(jià)值的擁躉，但這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樵谌A為的合作版圖中，除了要實(shí)現(xiàn)資源共享，更要推動(dòng)ISV從滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求向滿足業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)型，推動(dòng)合作伙伴從關(guān)注客戶的辦公系統(tǒng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯钊肓私饪蛻舻臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)，這樣才能真正做到從原來(lái)簡(jiǎn)單地賣盒子、賣設(shè)備到賣服務(wù)能力的轉(zhuǎn)變。

眾所周知，ISV/SI選擇合作廠商需要考慮的因素中，一是產(chǎn)品性能需要被放在首位，二是要看項(xiàng)目執(zhí)行力與市場(chǎng)認(rèn)可度。特別是對(duì)于那些嘗試進(jìn)入IT新領(lǐng)域的合作伙伴來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力與技術(shù)資源的支持至關(guān)重要，廣州華南資訊科技有限公司在發(fā)展大數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)的兩年間已獲得方案實(shí)力與業(yè)績(jī)的雙豐收，副總裁余增平認(rèn)為，這除了需要具備清晰的發(fā)展方向與項(xiàng)目聯(lián)合創(chuàng)新以外，主要得益于華為在合作過(guò)程中給予的快速、高效的執(zhí)行力。

廣州華南資訊科技有限公司副總裁 余增平

“大數(shù)據(jù)不是目的，而是其背后用戶的需求，在項(xiàng)目實(shí)踐中，華為通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，發(fā)揮了先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析展示能力，這不僅是技術(shù)能力的體現(xiàn)，更是對(duì)用戶信任的保障?！?余增平補(bǔ)充道，“華南資訊最近在與華為共建西南某省的大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析成功地幫助用戶解決了實(shí)際業(yè)務(wù)需求，同時(shí)，華為幫助我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)，用超強(qiáng)的執(zhí)行力詮釋了以用戶為中心的意義?！?/span>

事實(shí)上，在快速響應(yīng)客戶的需求與高效實(shí)施上，華為eSDK為廣大ISV合作伙伴提供了大施拳腳的創(chuàng)新平臺(tái)，借助eSDK開(kāi)放的產(chǎn)品能力、標(biāo)準(zhǔn)化接口以及預(yù)集成插件，開(kāi)發(fā)者更易于將華為ICT基礎(chǔ)產(chǎn)品與上層應(yīng)用融合，快速響應(yīng)客戶需求，構(gòu)建差異化、創(chuàng)新的解決方案。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)解決方案銷售部部長(zhǎng)、Marketing部部長(zhǎng)胡忠華表示，eSDK不僅能夠快速幫助ISV伙伴提升業(yè)務(wù)拓展能力，最主要的驅(qū)動(dòng)則在于其發(fā)揮了人財(cái)物支持的效能。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)解決方案銷售部部長(zhǎng)Marketing部部長(zhǎng)胡忠華

“合作伙伴可能在合作之初并不需要購(gòu)買設(shè)備，可通過(guò)華為遠(yuǎn)程實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行測(cè)試，另外，華為特別為開(kāi)發(fā)者配備了開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論現(xiàn)場(chǎng)或是在線皆能幫助合作伙伴一起來(lái)聯(lián)合設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)面向這個(gè)行業(yè)的解決方案”。胡忠華補(bǔ)充說(shuō)。

值得一提的是，互聯(lián)網(wǎng)思維也在華為的ISV生態(tài)圈體系發(fā)揮著極簡(jiǎn)、高效的應(yīng)用作用。從eSDK平臺(tái)中不難發(fā)現(xiàn)，一方面開(kāi)發(fā)者大幅簡(jiǎn)化了開(kāi)發(fā)流程，無(wú)論從周期與成本上同步做到投入產(chǎn)出優(yōu)化。另一方面，在行業(yè)端開(kāi)發(fā)中，產(chǎn)業(yè)鏈上下的合作者都能第一時(shí)間匯聚于此，從技術(shù)、設(shè)備、以及其他資源上真正實(shí)現(xiàn)深度合作，聚焦與被集成在此得到極致延伸。

如今的ISV要在行業(yè)市場(chǎng)中走出一條創(chuàng)新發(fā)展之路，不僅要把眼光聚焦在開(kāi)發(fā)模式的優(yōu)化上，更要找準(zhǔn)合作平臺(tái)，釋放技術(shù)與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更具價(jià)值的應(yīng)用擴(kuò)展，華為準(zhǔn)備好了，ISV亦然。