思科大中華區(qū)資深副總裁、大中華區(qū)合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴

渠道的價(jià)值始終強(qiáng)調(diào)交付與合作，而渠道的角色也在隨著云時(shí)代的來(lái)臨產(chǎn)生了更加符合市場(chǎng)需求的變化，實(shí)際上，目前業(yè)界對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的核心發(fā)展皆集中在Solution和Service相結(jié)合的方式之上，因?yàn)橹挥羞@樣才能支撐IT業(yè)務(wù)的可持續(xù)且差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以，有一定規(guī)模的方案商開始深耕集方案、服務(wù)和咨詢?yōu)橐惑w的增值之路，以此來(lái)確立自身的云時(shí)代價(jià)值，而思科對(duì)于未來(lái)渠道的新型變化更是賦予了前所未有的投入與關(guān)注。

云與萬(wàn)物互聯(lián)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)

從SI到ISV，從云構(gòu)建商到云銷售商，思科渠道部門的覆蓋范圍比任何企業(yè)都要快速，同時(shí)也比以往更多、更廣。未來(lái)，凡是與云計(jì)算、萬(wàn)物互聯(lián)等方面相關(guān)的合作伙伴都將有機(jī)會(huì)與思科共同耕耘市場(chǎng)。

思科大中華區(qū)資深副總裁、大中華區(qū)合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴認(rèn)為，未來(lái)思科渠道部門的重點(diǎn)不僅僅局限于傳統(tǒng)的渠道環(huán)境，而是將目光集中在整體新合作環(huán)境的建設(shè)之上，他所強(qiáng)調(diào)的新合作指向了最具市場(chǎng)潛力的云計(jì)算與萬(wàn)物互聯(lián)，這也是下一階段IT市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)。

“思科將會(huì)有大量針對(duì)性的渠道政策和計(jì)劃提供給合作伙伴，我們也會(huì)同時(shí)從行業(yè)市場(chǎng)提升上找到緊密合作的熱點(diǎn)，不僅是傳統(tǒng)的電信行業(yè)、金融行業(yè)、能源行業(yè)、大企業(yè)行業(yè)，包括中小企業(yè)在內(nèi)的諸多領(lǐng)域都將孕育出新一輪的業(yè)務(wù)贏家！”邵巖鳴介紹說(shuō)。

的確，正如邵巖鳴所言，思科在行業(yè)應(yīng)用端有著十足的信心面對(duì)新興技術(shù)所帶來(lái)的商業(yè)機(jī)遇。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度，思科在數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)十分搶眼，同比增長(zhǎng)達(dá)6.2%,以太網(wǎng)交換機(jī)(2、3層)市場(chǎng)份額也已經(jīng)上升至62.9%，其中萬(wàn)兆交換機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到了63.7%，這也就意味著，云技術(shù)的數(shù)據(jù)爆發(fā)使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更加需要思科這樣具有深厚技術(shù)實(shí)力與創(chuàng)新精神的企業(yè)。

在邵巖鳴看來(lái)，合作伙伴必須開始探索未來(lái)如何在萬(wàn)物互聯(lián)的趨勢(shì)中更好地提供行業(yè)解決方案。

“業(yè)務(wù)流程的改進(jìn)非常必要，思科的生態(tài)系統(tǒng)之所以有效，就是因?yàn)樗泻献骰锇槎紖⑴c進(jìn)來(lái)，他們能夠準(zhǔn)確了解思科的產(chǎn)品和架構(gòu)，融合自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和軟件開發(fā)優(yōu)勢(shì)，在這一過(guò)程中，客戶的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)自然會(huì)在方案應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)落地”。

在聚焦行業(yè)中豐富盈利能力

邵巖鳴指出，“行業(yè)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品的結(jié)合也將通過(guò)思科的賦能手段產(chǎn)生豐富的盈利能力，那么，高價(jià)值的行業(yè)集成方案也會(huì)由思科匯總起來(lái)，借助多種豐富的渠道推向客戶，與此相對(duì)應(yīng)，思科不忘持續(xù)釋放在云、軟件、萬(wàn)物互聯(lián)領(lǐng)域的自身技術(shù)儲(chǔ)備，在增強(qiáng)渠道合作伙伴信心的同時(shí)與之一同迎來(lái)下一代IT業(yè)務(wù)模式。”

邵巖鳴特別強(qiáng)調(diào)，“下一代IT的業(yè)務(wù)模式”的開展主要會(huì)集中在基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)和應(yīng)用三個(gè)方面。而在產(chǎn)品上，比如軟件方面，思科會(huì)重點(diǎn)通過(guò)Intelligent WAN,基礎(chǔ)架構(gòu)上的ACI等新的技術(shù)創(chuàng)新，為客戶解決實(shí)際的業(yè)務(wù)問題。

今年3月，思科在拉斯維加斯的全球渠道大會(huì)上宣布與合作伙伴攜手構(gòu)建全球最大的互聯(lián)云Intercloud，以便為客戶提供一個(gè)分布于全球的高度安全的云平臺(tái)，滿足萬(wàn)物互聯(lián)所帶來(lái)的強(qiáng)勁需求。

事實(shí)上，思科推出Intercloud項(xiàng)目之后，在不到半年時(shí)間里，全球已經(jīng)超過(guò)30幾家大型電信公司或者云服務(wù)公司加入此項(xiàng)計(jì)劃，這也就意味著，明年的云服務(wù)市場(chǎng)將會(huì)有更多的思科合作伙伴加入到這場(chǎng)“云盛宴”當(dāng)中。

“在中國(guó)，思科非常積極的去尋找可能的合作伙伴，當(dāng)然，要達(dá)到全球的Intercloud合作的水平，我們可能需要更多的投入和渠道的培養(yǎng)。但是我們的確在與有興趣加入這個(gè)陣營(yíng)的大量中國(guó)合作伙伴共同耕耘，希望他們能夠加入到Intercloud的陣營(yíng)里?！鄙蹘r鳴補(bǔ)充道。

據(jù)了解，為應(yīng)對(duì)中國(guó)的云市場(chǎng)需求，思科在與合作伙伴開展Intercloud層面上頗有建樹，這其中包括：1.以合作伙伴為核心的云聯(lián)盟和生態(tài)系統(tǒng)，云的星空聯(lián)盟；2.云交易市場(chǎng)，由思科云服務(wù)和合作伙伴的云服務(wù)組成云服務(wù)聯(lián)盟；3.思科云架構(gòu)解決方案。

思科迎來(lái)了成立30周年，事實(shí)證明，在以渠道為基礎(chǔ)的企業(yè)網(wǎng)發(fā)展歷程中，作為權(quán)威廠商，思科站在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的制高點(diǎn)上從Intercloud與萬(wàn)物互聯(lián)中釋放的不僅是一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)力量，更是用戶與合作伙伴共同期盼的“思云連接，科創(chuàng)互聯(lián)”的共贏時(shí)代。