綠盟科技自上市以來(lái)，一直備受業(yè)界關(guān)注，作為資本市場(chǎng)新寵，其股價(jià)一路走高，近期公司公告對(duì)外投資信息使信息安全市場(chǎng)久久不能平靜：先是公告擬以發(fā)行股份并支付現(xiàn)金方式收購(gòu)億賽通100%股權(quán)，后又公告投資安華金和、武漢深之度。其中，綠盟科技將持有安華金和25%股權(quán)。

記者帶著好奇，前往綠盟科技和安華金和，了解雙方基于這次合作聯(lián)姻的深層考慮。

記者采訪綠盟科技戰(zhàn)略合作與投資部總監(jiān)何文俊

記者：請(qǐng)何總為我們介紹下投資安華金和的背景？

何文俊：綠盟科技上市后，仍在繼續(xù)堅(jiān)持自己的主業(yè)，核心研發(fā)力量還將繼續(xù)傾斜于現(xiàn)有系列產(chǎn)品中；但綠盟科技必須在發(fā)展中打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)空間，進(jìn)入一些新的細(xì)分市場(chǎng)，尋找一些具有更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)積累和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴共同發(fā)展。

數(shù)據(jù)庫(kù)安全是我們一直看好的一個(gè)領(lǐng)域，繼網(wǎng)絡(luò)安全、終端安全之后，數(shù)據(jù)安全將是安全市場(chǎng)的熱點(diǎn)，特別是代表結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫(kù)安全。當(dāng)前70%以上的信息都存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)中，近些年大的數(shù)據(jù)泄漏事件都與數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)；從國(guó)家戰(zhàn)略角度看，國(guó)家信息存儲(chǔ)在國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)中終歸是一個(gè)巨大的安全隱患，短期內(nèi)替代的可能性又不完全具備。數(shù)據(jù)庫(kù)安全一直是綠盟科技考慮的一個(gè)重點(diǎn)，因此我們考慮與專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)安全廠商合作來(lái)共同發(fā)展。經(jīng)調(diào)研，安華金和專(zhuān)注于數(shù)據(jù)庫(kù)安全領(lǐng)域已經(jīng)5年；公司創(chuàng)始人均從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫(kù)廠商南大通用出來(lái)，他們?cè)悄洗笸ㄓ玫暮诵难邪l(fā)人員；特別是公司總經(jīng)理劉曉韜，曾擔(dān)任南大通用若干數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的研發(fā)負(fù)責(zé)人，在南大通用創(chuàng)新中心任總經(jīng)理多年帶隊(duì)開(kāi)發(fā)了通用數(shù)據(jù)庫(kù)、安全數(shù)據(jù)庫(kù)、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)和分析型數(shù)據(jù)庫(kù)多個(gè)產(chǎn)品，具有深厚的大型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)為，數(shù)據(jù)庫(kù)的安全只有真正掌握數(shù)據(jù)庫(kù)原理和內(nèi)核技術(shù)的人才真正能夠做好。我們也對(duì)安華金和的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多輪測(cè)試，認(rèn)為其在數(shù)據(jù)庫(kù)協(xié)議的兼容性、性能、準(zhǔn)確定性及可擴(kuò)縮性上均經(jīng)得住考驗(yàn)，比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)。安華金和也是目前市場(chǎng)上唯一覆蓋了數(shù)據(jù)庫(kù)安全的事前、事中、事后全線(xiàn)產(chǎn)品的公司，提供數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)加密、數(shù)據(jù)庫(kù)漏洞掃描、數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻等系列產(chǎn)品，擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，我們認(rèn)為安華金和是這個(gè)領(lǐng)域具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、具有良好發(fā)展前景的公司。

記者：何總，除了投資，綠盟科技與安華金和是否還有其他合作規(guī)劃？

何文俊：綠盟科技投資安華金和只是一個(gè)開(kāi)始，更重要的是未來(lái)雙方在產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域的合作。綠盟科技將利用自己在全行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌影響力、安全解決方案完整性等方面的優(yōu)勢(shì)，助力安華金和積極拓展業(yè)務(wù)；同時(shí)，安華金和從產(chǎn)品層面將與綠盟科技形成更多合作，使其產(chǎn)品符合上市公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

記者采訪安華金和公司總經(jīng)理劉曉韜

記者：請(qǐng)問(wèn)劉總，基于怎樣的共識(shí)，接受來(lái)自綠盟科技的投資收購(gòu)？

劉曉韜：安華金和成立至今，針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)安全領(lǐng)域，已經(jīng)形成了較為完備的產(chǎn)品線(xiàn)，也形成了若干具有代表性的案例。但安華金和的創(chuàng)業(yè)人員都是技術(shù)出身，對(duì)于企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)仍處于學(xué)習(xí)中，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是公司當(dāng)前發(fā)展的短板，公司品牌也需要建立和發(fā)展。安華金和要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)和公司品牌建設(shè)，吸引更多人才加盟，需要大量資金。

其實(shí)，公司在過(guò)去也嘗試進(jìn)行一些融資談判，但過(guò)程中碰到過(guò)一些問(wèn)題；一是面對(duì)純投資性機(jī)構(gòu)，因?yàn)閷?duì)安全行業(yè)涉入不深，影響公司的有效估值，同時(shí)這種投資也相對(duì)功利，投資外的幫助受限；還有一些行業(yè)內(nèi)的公司，由于安華金和公司與之文化上無(wú)法形成相互認(rèn)同，一旦投資，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，可能會(huì)給公司造成發(fā)展上的阻礙。

在與綠盟科技的接觸中，整體感受到其投資理念符合安華金和的需要，綠盟科技不僅能夠提供資金上的支持，同時(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面和產(chǎn)品質(zhì)量體系建設(shè)上也能給予充分支持和幫助；這些都是安華金和在現(xiàn)階段和未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中所需要的。在與綠盟科技各位高管及相關(guān)部門(mén)人員的接觸中，能夠切實(shí)感受到雙方在文化理念上的趨同性。

除了上述因素外，綠盟科技給予安華金和足夠的尊重，給予公司足夠的管理空間，而這也充分表達(dá)了其幫助安華金和獨(dú)立發(fā)展、做強(qiáng)做大的意愿。

記者：劉總，在未來(lái)的發(fā)展中，安華金和如何考慮與綠盟科技的關(guān)系？

劉曉韜：未來(lái)，在綠盟科技資源支持的基礎(chǔ)上，安華金和需要充分學(xué)習(xí)大型安全公司的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系和公司品牌建設(shè)；同時(shí)，安華金和也要保持獨(dú)立的發(fā)展能力，摸索并建立適合自身發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系及策略。

安華金和將在未來(lái)兩至三年計(jì)劃保持高業(yè)績(jī)指標(biāo)增長(zhǎng)，一方面需要綠盟科技的幫助，更重要的是需要自身的努力。安華金和與綠盟科技的合作，不會(huì)影響安華金和與現(xiàn)有合作伙伴、渠道商的合作關(guān)系，安華金和會(huì)繼續(xù)將向合作伙伴提供更為成熟、更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

記者：本次專(zhuān)訪，我們從本次投資事件背后，進(jìn)一步了解到合作背后的故事和雙方合作基因的吻合度：本質(zhì)上看，綠盟科技看上了安華金和的團(tuán)隊(duì)，數(shù)據(jù)庫(kù)安全產(chǎn)品和技術(shù)能力；安華金和則是看上了綠盟科技的投資和巨人背后強(qiáng)有力的資源體系。